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【标准答案】像麦当劳、肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于( )。 《营销策划案例分析》习题
【标准答案】红桃K补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是( )。 《营销策划案例分析》习题
【标准答案】顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于( )。 《营销策划案例分析》习题
【标准答案】美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是( )。 《营销策划案例分析》习题
【标准答案】可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做( )。 《营销策划案例分析》习题
【标准答案】联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是( )。 《电子商务概论》习题
【标准答案】电子钱包(e一wllet)是由持卡人用来进行安全电子交易和( )的一种软件，就像生活中随身携带的钱包一样。《电子商务概论》习题
【标准答案】对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者购买行为一般是习惯性的，针对这类行为，企业应该采取的营销活动是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】成交失败后需要注意的一些事项包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】实行区域式推销组织结构需要决定销售区域的大小，划分销售区域的方法有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】市场营销刺激包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】适合运输大宗商品的运输工具有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】实践中，观察法运用得比较广泛，主要包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】主要的复合一贯制运输可分为( )。 《广告业务》习题
【标准答案】正式达成交易，即签订合同后，销售人员还应做好的工作有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】市场营销因素和市场环境因素的刺激进入购买者的意识后，购买者根据自己的特性处理这些信息，可能的反应有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】在( )的情况下，销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答。 《广告业务》习题
【标准答案】地域型销售组织结构的特点包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 《广告业务》习题
【标准答案】不规范的合同条款有可能带来的负面影响主要包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】根据调查者同被调查者接触方式不同，访问调查的方法可分为( )。 《广告业务》习题
【标准答案】令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 《广告业务》习题
【标准答案】令顾客同意购买你的商品的方法有( )等。 《广告业务》习题
【标准答案】在( )的情况下，销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答。 《广告业务》习题
【标准答案】从开始实施优惠措施起到大约95％的采取此优待办法的商品已经到达消费者手中为止的时间，叫做( )。 《广告业务》习题
【标准答案】读者详细阅读厂商的宣传，并根据宣传完成答卷，厂商在所有提出正确答案的参加者中抽出幸运中奖者，该手段为( )。 《广告业务》习题
【标准答案】一个组织与它所在的地方政府、社会团体、其他组织以及当地居民之间的睦邻关系属于( )。 《广告业务》习题
【标准答案】下列关于公共关系的说法不正确的是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有( )。 《广告业务》习题
【标准答案】在零售补贴的有条件补贴中，搭配条件最为简单的是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】厂商为零售商提供补贴，每进一箱货给15元，但一次进货至少在20箱以上才能得到补贴，这种无条件补贴属于( )。 《广告业务》习题
【标准答案】下列手段中，不能改善与消费者关系的是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】从开始实施销售促进方案前所必须的准备时间，叫做( )。 《广告业务》习题
【标准答案】假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道：“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是( )。 《广
【标准答案】当顾客抱怨“价格比去年高多了，怎么涨幅这么大!”时，推销员可以这么说：“是啊，价格的确比去年高了一些”。这种处理顾客异议的策略是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】企业公关需要采集的信息包括( )。 《广告业务》习题
【标准答案】组织或企业应处理好的一种最重要的外部关系是( )。 《广告业务》习题
【标准答案】( )是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】表现出对卖主的产品很感兴趣，但资金有限买不起，看卖主能否出个最低价，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】告诉卖主，要就是这个价，否则就算了，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】先让另一个人出低价来试探卖主的反应，然后真的买主才出现，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员在一两次接近不能达成交易的情况下，采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好感，接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】买主先提出购买品质较差的产品，再设法以低价购买品质较好的产品，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】( )是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而按近顾客的方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】买主提议以让步来交换对方的让步，然后再以此为起点继续商谈，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】以强硬办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】卖主对于买主的出价表示十分惊讶，表现出显然无法做成交易的样子，然后问买主的最高出价，作为以后交易的参考，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】卖主先提出某些没有的东西，来询问买主愿意付出的价格，然后代之以另外的东西求得高价，这属于( )方法。 《媒体企划》习题
【标准答案】买主先问卖主两件产品多少钱，再问其中的一件多少钱，然后以这个差价为基础买第二件产品，这属于( )方法。 《媒体企划》习题

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