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【实训答案】“MAN法则”方法包括( )。
【实训答案】下列属于在资料编辑过程中资料编辑人员应解决的主要问题的是( )。
【实训答案】下列选项属于接近拜访顾客的是( )。
【实训答案】商务谈判中，让步给对方的影响和反应有( )情况。
【实训答案】销售人员进行商品示范时，用语言说服顾客的方式有( )。
【实训答案】接近顾客包括( )。
【实训答案】下列选项属于商品的兴趣集中点的有( )。
【实训答案】顾客购买商品的心理活动过程包括( )基本阶段。
【实训答案】访问顾客及其准备工作主要包括( )。
【实训答案】作为一名助理营销师，需要在( )几个方面具备实际操作能力。
【实训答案】售后服务的内容十分丰富，下列属于售后服务的是( )。
【实训答案】访问顾客及其准备工作主要包括( )等。
【实训答案】关于流程管理，下列说法错误的是( )。
【实训答案】以下说法不正确的是( )。
【实训答案】在共生型渠道关系中，吸引对方参与的关键是( )。
【实训答案】下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有( )。
【实训答案】销售区域划分的首要原则是( )。
【实训答案】对中间商来说，最实在的激励措施是( )。
【实训答案】下列选项中，( )是较为长远的激励措施，是中间商最希望得到的。
【实训答案】销售区域划分的流程是( )。 ①确定客户的位置；②选择控制单元；③分配销售区域；④调整初步设计；⑤合成销售区域
【实训答案】网络企业通过依托传统产业强大的配送能力及渠道的渗透力，才使电子商务成为一种可操作性的行业。这属于共生型渠道关系的好处的一方面：( )。
【实训答案】新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系，又称为( )
【实训答案】要协调各个区域的销售量首先要做( )。
【实训答案】下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是( )。
【实训答案】对于一个不吃猪肉的人来说，猪肉的需求量和牛肉价格之间的交叉弹性是（）
【实训答案】假定A为自变量，B为因变量，弹性的数学表达式为（）
【实训答案】下列不属于划分控制单元的标准的是( )。
【实训答案】最简单的一种目标市场选择的模式是( )。
【实训答案】下列关于控制单元的说法不正确的是( )。
【实训答案】销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确，销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标，并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( )原则。
【实训答案】以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( )分销系统。
【实训答案】划分销售区域的好处不包括( )。
【实训答案】由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。
【实训答案】一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
【实训答案】范围核实和H质量控制H的不同之处在于：（）
【实训答案】销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了整个销售阶段的任务，这体现了人员销售( )的特点。
【实训答案】销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
【实训答案】如果收入分配不均等，洛伦兹曲线就会（ ）
【实训答案】利害关系人分析属于哪个过程的工具：（）
【实训答案】以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。
【实训答案】一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
【实训答案】销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的( )方式。
【实训答案】项目计划实施的结果是：（）
【实训答案】销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较少，这体现了人员销售( )的特点。
【实训答案】有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人员销售( )的特点。
【实训答案】在项目结束过程中，项目经理需要记录下：（）
【实训答案】供给曲线是一条倾斜的曲线，其倾斜的方向为（）
【实训答案】 “制定工作分解结构”属于哪个过程组？（）
【实训答案】销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售( )的特点。
【实训答案】过程组和项目阶段的关系是：（）
【实训答案】假设和制约因素最初被拟成文件是在哪个过程组？（）
【实训答案】衡量社会收入分配公平程度的曲线是（ ）
【实训答案】沟通不良和未解决冲突预示着：（）
【实训答案】范围基准由以下各项构成，除了：（）
【实训答案】H团队H成员的角色和职责记录方式有，除了：（）
【实训答案】为了有助于改善和提高分享项目所有权，认同可交付成果，满足顾客及其他利害干系者的要求，通常让顾客与其他参与者参与哪个过程组？（）
【实训答案】以下关于战略计划的说法都正确，除了：（）
【实训答案】你刚刚在项目执行过程中得到控制，同时需要了解谁将对范围修改有确认的权限，下面哪一种文件提供了此类信息：（）
【实训答案】项目班子应确认通过以下方式使顾客接受主要成果：（）
【实训答案】质量H审计H小组验证项目结果是否与规范要求相符，需从哪些地方获取信息：（）

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