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【实训答案】下述属于包装内或包装上赠送的优点的是( )。
【实训答案】在零售补贴类型中，无条件补贴包括( )。
【实训答案】终端管理的常见问题包括( )。
【实训答案】企业的订单管理流程大致上可以分为( )。
【实训答案】物流活动由( )等工作构成。
【实训答案】A公司与B公司之间谈判持续进行了一个月仍然没有取得成功，造成谈判陷入僵局的原因可能是( )。
【实训答案】决定商品运输包装结构的要素主要有( )。
【实训答案】在设计商品运输包装的造型时，应考虑的因素是( )。
【实训答案】包装贮运图示标志有很多种，下列配对合乎常规的有( )。
【实训答案】终端陈列一般由( )要素组成。
【实训答案】订单的报价方式包括( )。
【实训答案】越来越多的企业开始意识到公关促进的重要性，纷纷采取各种方式对零售终端进行支援和辅导。这些方式包括( )。
【实训答案】( )是成功地展开洽谈工作的基本要求。
【实训答案】通过( )方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。
【实训答案】( )主要用于工商合同。
【实训答案】( )是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先
【实训答案】( )是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。
【实训答案】在谈判的后期，在掌握节奏方面要( )。
【实训答案】( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。
【实训答案】( )是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。
【实训答案】 ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。
【实训答案】 ( )是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色，或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏，效果更好。
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【实训答案】( )是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
【实训答案】( )是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上，根据法律，作出仲裁，制作仲裁决定书，交双方执行。
【实训答案】( )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己目的。
【实训答案】( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。
【实训答案】商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。
【实训答案】( )是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。
【实训答案】商务风险从微观上具体地分为( )。
【实训答案】( )是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。
【实训答案】( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。
【实训答案】( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。
【实训答案】( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。
【实训答案】 ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。
【实训答案】对商务风险的评价主要应集中在( )。
【实训答案】转移风险有( )的方式。
【实训答案】影响工程设备远期价格的因素主要有( )。
【实训答案】下列选项属于市场性风险的是( )。
【实训答案】风险自留可以是( )。
【实训答案】人员风险主要有( )。
【实训答案】我国产生经济合同纠纷的原因主要有( )。
【实训答案】作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括( )。
【实训答案】经济合同纠纷的调解方法有( )。
【实训答案】常见的谈判策略与技巧有( )等。
【实训答案】制定会议的议程首先要明确( )。
【实训答案】商业竞争从某种意义上可分为( )。
【实训答案】小型会场内座位的安排，常以离会议主持人或主席位置近的座位为上座，而会议的主持人或会议主席的位置应置于( )的位置。
【实训答案】常见的谈判策略与技巧有( )。
【实训答案】谈判的节奏主要反映在( )等方面。
【实训答案】每场谈判的结束方式可据( )来确定。
【实训答案】一般研讨会、汇报会、座谈会等小型会议最好用( )记录法。
【实训答案】商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。
【实训答案】常见的谈判策略与技巧有( )。
【实训答案】为了压缩会议的时间，提高会议的效率，对于代表的口头报告一般要求( )。
【实训答案】企业对终端工作人员的管理表现在( )方面。
【实训答案】商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有( )。
【实训答案】会前准备应注意的问题有( )。
【实训答案】商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。

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