【实训平台答案】首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利

电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案

（B）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利
A开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
B起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
C从高到低的、然后又微高的让步策略
D由大到小、渐次下降的让步策略

特别提示：ABCD的答案顺序分打乱的，看清楚再选