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【实训平台答案】在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了信息。



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电大职业技能实训平台《推销策略与艺术》参考答案


 


(A)在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了信息。
A开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略
B起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
C从高到低的、然后又微高的让步策略
D由大到小、渐次下降的让步策略

 


特别提示:ABCD的答案顺序分打乱的,看清楚再选



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