【标准答案】( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。《推销策略与艺术》习题

电大职业技能实训平台答案

题目：( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。

[A]从高到低的、然后又微高的让步策略
[B]由大到小、渐次下降的让步策略
[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
[D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

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》》》标准答案：[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

所属科目：工商管理市场营销方向《推销策略与艺术》